SALES KPI WHITEPAPER
～マネージャー出身者が語る～ キーエンス流KPI設計術
営業組織の生産性を、行動の解像度から設計する。成長を支える「行動KPI」のつくり方を解説します。
WHAT YOU WILL LEARN
この資料でわかること
- 売上目標を日々の行動へ落とし込む考え方
- 結果指標だけに頼らない行動KPIの設計方法
- KPIを現場の改善につなげる運用のポイント
SUPERVISOR
資料監修
取締役CSO / 営業支援事業責任者
小田垣 元
キーエンスに30年間在籍し、近畿・東日本・関東エリアの統括マネージャーを歴任。 通算7度の営業表彰を受賞し、最上位マネジメントグレード「8M」に14年間在位。 現在は営業戦略、KPI設計、SFA定着、組織づくりを一気通貫で支援しています。