SALES WHITEPAPER
～質の高いアポイントとは何か ～キーエンス流電話営業の考え方
アポイントを取るだけでなく、商談につなげる電話営業へ。「質の高いアポイント」の設計思想と実践ステップをまとめました。
WHAT YOU WILL LEARN
この資料でわかること
- 「質の高いアポイント」を定義する視点
- 商談化率を高めるターゲットと訴求の設計
- 電話営業を継続的に改善するための考え方
SUPERVISOR
資料監修
取締役CSO / 営業支援事業責任者
小田垣 元
キーエンスに30年間在籍し、近畿・東日本・関東エリアの統括マネージャーを歴任。 通算7度の営業表彰を受賞し、最上位マネジメントグレード「8M」に14年間在位。 現在は営業戦略、KPI設計、SFA定着、組織づくりを一気通貫で支援しています。