SALES DX WHITEPAPER
～運用開始当初も知る元マネージャーが語る～ キーエンス流SFA活用術
入力率を高め、営業データを“経営の武器”に変える。運用開始当初を知る元マネージャーが実践ノウハウを紹介します。
WHAT YOU WILL LEARN
この資料でわかること
- SFAが定着しない組織に共通する課題
- 入力率とデータ品質を高める運用設計
- 蓄積した営業データをマネジメントに活かす方法
SUPERVISOR
資料監修
取締役CSO / 営業支援事業責任者
小田垣 元
キーエンスに30年間在籍し、近畿・東日本・関東エリアの統括マネージャーを歴任。 通算7度の営業表彰を受賞し、最上位マネジメントグレード「8M」に14年間在位。 現在は営業戦略、KPI設計、SFA定着、組織づくりを一気通貫で支援しています。